Formation Management et stratégie

Développer et fidéliser les grands comptes

réf : BD02-17

  • DATES : Formation programmée à la demande - Nous consulter
  • DURÉE : 2 jours - 14 heures
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  • LIEU : Paris
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  • PRIX : 1550 € HT  -  Restauration offerte
Le pilotage et le développement des grands comptes devient un enjeu majeur de la croissance des entreprises technologiques.En effet, outre la nécessité de savoir gérer des affaires, il s’agit de piloter un véritable environnement complexe où lobbying, réseau d’influence ne sont qu’une partie des clés du succès.

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Programme+

  • LA PROSPECTION: ANALYSE MINUTIEUSE D'UN GRAND COMPTE
    • La technique du « Compte Idéal »
    • Le concept de « l’entreprise individuelle »
    • Qualifier et évaluer le potentiel d’un grand compte
  • PILOTER LE DÉVELOPPEMENT D'UN GRAND COMPTE
    • Bâtir sa matrice d’opportunité
    • Poser son système d’investigation
    • Faire agir ses interlocuteurs (interne et externe)
    • Piloter et réduire les cycles de décision
  • LOBBYING
    • Savoir faire intervenir des personnalités au plus haut niveau
    • Découvrir les circuits d’influence
    • Les réseaux
  • PILOTER UNE ÉQUIPE
    • Le management d’équipe transversale dans le cadre du développement de Grands Comptes

Objectifs+

DONNER aux participants les outils pour réussir le pilotage et le développement d’affaires au sein de grands comptes.
ANALYSER et CARTOGRAPHIER un grand compte
PILOTER et GÉRER ses affaires au sein d’un grand compte
ÉVALUER et QUALIFIER son potentiel
IDENTIFIER et FAIRE AGIR ses interlocuteurs
RÉDUIRE les cycles de décisions
BÂTIR son réseau d’intervention

Profil des participants+

Ingénieurs, Consultants, Ingénieurs d’affaires ayant une activité de gestion et le développement d’affaires BtoB.
Les participants viennent avec des cas concrets d'entretiens récents ou planifiés.

Corps enseignant+

Jean-Christophe CHAMAYOU
Expert en système d’évaluation et développement de modèles pédagogiques - Fondateur de Lafayette Associés

Actualités+

formation intra sur-mesure : Janssen

Management de projet-Ingénierie et Management de l'innovation-Management Projet Innovation Transformation-Management et stratégie-Formation certifiante Actualité 01/02/2017

Les directeurs régionaux de Janssen France certifiés par CentraleSupélec Exed


25 directeurs régionaux et 3 directeurs de promotion de Janssen France ont suivi pendant deux ans une formation à CentraleSupélec Exed pour se développer dans leur rôle et mieux appréhender les enjeux de la visite médicale de demain.

 

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Gestion des risques

Enjeux Durables et Santé-Management de projet-Management et stratégie Evènement 12/12/2016

Réunion d'information : gestion globale des risques

 

lundi 12 décembre

de 8h30 à 10h30

 

Pour répondre au besoin croissant des sociétés modernes à évoluer en situation minimale de danger, le management des risques est une activité complémentaire et incontournable des activités d’entreprise, de conduite et d’ingénierie dans un projet, d’exploitation d’un système opérationnel ou des organisations de santé.

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MS Technologie et Management : posez toutes vos questions en direct

Formation diplômante-Management et stratégie Actualité 04/11/2016

Le mastère spécialisé Technologie et Management est une formation scientifique pour diplômés en management, économie, gestion. Il reste l’unique formation à proposer des enseignements scientifiques et technologiques pour les diplômés de l’enseignement supérieur en management, désireux d’accéder aux secteurs d’activité où la technologie et l’innovation priment.

 

Découvrez le MS Technologie et Management le mercredi 9 novembre à 13h, et faites lui passer son grand oral avec Campus Channel.

 

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Webconférence MS Technologie et Management

Formation diplômante-Information Pratique-Management de projet-Management Projet Innovation Transformation-Management et stratégie Evènement 21/04/2016

mastère spécialisé® technologie et management

Le mastère spécialisé Technologie et Management est une formation scientifique pour diplômés en management, économie, gestion.

Il reste l’unique formation à proposer des enseignements scientifiques et technologiques pour les diplômés de l’enseignement supérieur en management, désireux d’accéder aux secteurs d’activité où la technologie et l’innovation priment.

 

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Mastère Spécialisé Stratégie et Développement d'Affaires Internationales - Au pays du soleil levant

Formation diplômante-Management et stratégie Actualité 26/02/2016

Les étudiants du Mastère en Stratégie et Développement d’Affaires Internationales, délivré en partenariat par l’EM Lyon et CentraleSupéléc, sont partis en Business Trip au pays du soleil levant.

L'occasion pour eux de découvrir Shanghai et Pékin le temps de deux semaines intenses sur place.

Voici leur journal de bord :

 

1er jour - Shanghai

Nous venons d’arriver sur le campus de l’EM Lyon après 12 heures de voyage. Nous partons à la découverte de la ville. Tout est halo de lumières et pollution. C’est presque magique.

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DSI : des métiers en profonde mutation dans un monde où le numérique s'impose

Systèmes d'information et Digital-Architecture des systèmes d’information-Informatique et systèmes d'information-Architecture des SI-Management des systèmes d’information-Management et Ingénierie Système-Big Data-Cloud Computing-Management et stratégie-Entreprise Digitale Actualité 05/12/2015

Les chiffres parlent d'eux-mêmes. Selon une étude publiée en septembre 2014 par McKinsey & Company, les entreprises qui réussiront leur mutation numérique pourraient voir leur résultat opérationnel grimper de 40 %. Quant à celles qui ne sauront pas s’adapter, leur résultat pourrait diminuer de 20 %. Rien d’étonnant, d’une certaine manière, car le numérique pèse déjà pour 110 milliards d’€ dans le PIB de la France, et sa progression est fulgurante.

 

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Demande d'information+

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