Formation Leadership et Management du capital humain

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1)

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

réf : NH01-18

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur : l’élaboration de théories sur la négociation, le regroupement de chercheurs du monde entier, la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits... Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”).

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Programme+

  • Auto-évaluation de sa façon de négocier
  • Comment éviter les guerres de position ?
  • La coopération et ses dangers
  • Comment justifier ses exigences ?
  • Méthodes pour créer de la valeur
  • Les « a priori » en négociation
  • La gestion des sentiments
  • La résolution des conflits
  • Comment se fabriquer du pouvoir en négociation ?
  • Déjouer les ruses
  • Prendre en compte les phénomènes interculturels
  • Construire une stratégie de négociation raisonnée

Les + de la formation+

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Objectifs+

MIEUX CONNAÎTRE son comportement et ses stratégies habituelles en négociation
JUGER de leur efficacité
DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas
ANALYSER le type de négociateur que l’on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée
PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus
DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable
RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives
MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l’environnement
DÉFINIR ses axes de travail et d’amélioration personnels

Profil des participants+

Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l’entreprise.

Corps enseignant+

Eric GEORGES
Consultant-correspondant d’Harvard Negotiation.

Demande d'information+

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1) - Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

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