Formation Leadership et Management du capital humain

Négociation (méthode Harvard) enrichie de techniques d'improvisation théâtrale

réf : NH04-18

  • DATES : Formation programmée à la demande - Nous consulter
  • DURÉE : jours -  heures
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  • LIEU : Paris
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  • PRIX : Nous consulter € HT  -  Restauration offerte
Cette formation allie méthode de négociation raisonnée de Harvard et techniques d’improvisation théâtrale, pour faire la différence par la relation, la synchronisation, en renforçant des compétences relationnelles propres au négociateur.L’idée est d’adapter cette méthode face aux situations inattendues. Rester en écoute et bien réagir, gérer la pression, le stress, prendre la parole au bon moment, être clair et précis pour bien se faire entendre et surtout, se faire comprendre … Des techniques théâtrales ciblées permettent un double apport méthodologique et comportemental.

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Programme+

  • Exprimer ses intérêts ou les masquer ?
  • Comment communiquer ? (de l’écoute à la création, techniques de synthèse, présence)
  • Échapper aux guerres de position (débrider l’imaginaire, accepter l’imaginaire de l’autre et le sien)
  • Négocier les règles (récupérer l’aléatoire, utiliser les perturbations)
  • Où sont les vrais gains ? (notion de succès, dépasser les critères imposés, la construction collective)
  • Repérer les gâteaux et se servir (mobilisation de l’énergie, centrage sur soi)
  • Accepter l’échec pour rebondir (stress, décontraction), explorer l’échec pour être plus fort (désinhibition)
  • Créer de la valeur (lutte contre le bavardage, le parasitage, le retard, l’enlisement)
  • Dire, masquer, donner, accepter (lutter contre les mystères, l’invention, le trucage du réel)
  • Savoir où l’on va (technique du « contre-lead »)

Objectifs+

PRÉPARER tout type de négociation grâce à une palette d’outils
S’ADAPTER aux situations déstabilisantes
AFFINER son écoute pour élargir son cadre de créativité
GÉRER son stress et s’en faire un allié
SE SYNCHRONISER avec soi et avec l'autre 
OBTENIR plus dans les futures négociations

Profil des participants+

Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l'entreprise aussi bien en interne qu’en externe.

Corps enseignant+

Laurent PEWZNER
Comédien formateur spécialisé en improvisation théâtrale.

Demande d'information+

Négociation (méthode Harvard) enrichie de techniques d'improvisation théâtrale

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